상대방의 '거짓말'을 이용해 합의금을 2배로 올리는 법 (판사는 이걸 제일 싫어합니다)
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- 대표 키워드: 소송 합의, 조정 기일, 상대방 거짓말
- 보조 키워드: 합의금 많이 받는 법, 재판부 기만, 나홀로 소송 전략, 조정위원회, 이기는 협상
여러분, 제가 지난 글들에서 '증거'와 '논리'를 계속 강조했습니다. 맞습니다. 법정에서 싸울 땐 그게 전부입니다.
근데 진짜 싸움은 법정 밖, 바로 '조정실'이나 '협상 테이블'에서 벌어져. 이게 뭘 뜻하는지 알아? 법정에서 잘 싸우는 것만큼, 여기서 잘 싸우는 게 훨씬 더 중요하다는 거야. 오히려 이게 진짜 싸움이지.
이게 그냥 내 생각이 아니야. 대한민국 법원의 공식 통계를 보면, 한 해에 처리되는 1심 민사 사건 중에서 판사가 '땅땅땅' 판결을 내리는 경우는 절반도 안 돼. 나머지 절반 이상은 판결 전에 '화해'나 '조정'으로 끝난다는 거야. 이게 뭘 의미하겠어? 이기는 사람, 지는 사람이 대부분 협상 테이블에서 결정된다는 거지.
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오늘, 제가 5개의 재판을 치르면서 깨달은, 상대방의 거짓말을 역이용해서 합의금을 2배로 올리고, 상대를 완벽하게 제압하는 '필승의 협상 전략'을 알려드리겠습니다.
1. 명심해라: 거짓말은 거짓말을 낳는다
이 전략의 대전제는 아주 간단합니다. "거짓말쟁이는 자신의 모든 거짓말을 기억해야 하지만, 진실을 말하는 사람은 오직 진실 하나만 기억하면 된다."
당신이 '진실'이라는 단단한 땅 위에 서 있다면, 상대방은 자신의 거짓말을 방어하기 위해 계속해서 또 다른 거짓말을 만들어내게 됩니다. 우리의 목표는 상대와 말싸움을 해서 이기는 게 아닙니다. 상대가 스스로 거짓말의 성을 쌓아 올리도록 판을 깔아주고, 그 성이 와르르 무너지는 순간을 판사나 조정위원에게 똑똑히 보여주는 겁니다.
2. 판을 짜는 법: 조정 기일에서의 행동 강령
조정 기일은 당신이 깔아놓은 판에 상대를 초대하는 무대입니다. 여기서 당신은 배우가 아니라, 모든 것을 지켜보는 '연출가'가 되어야 합니다.
- 나의 진실만 차분하게 말한다: 준비서면에 썼던 핵심 사실만, 감정 빼고 건조하게 말하세요.
- 상대에게 '열린 질문'을 던진다: "왜 그랬냐"고 따지지 말고, "그 부분에 대해 조금만 더 자세히 설명해주실 수 있을까요?"라며 상대가 말을 많이 하게 만드세요.
- 상대의 말을 '공개적으로' 기록한다: 상대가 보는 앞에서 노트에 답변을 받아 적으며, "내 말을 전부 기록하고 있다"는 압박을 주세요.
- 결정적 순간, '모순점'을 예리하게 찌른다: 상대방의 말이 이전 주장과 달라지는 순간, 조용히 조정위원을 향해 말하는 겁니다. "존경하는 조정위원님, 방금 피고께서는 B라고 말씀하셨습니다. 하지만 지난 준비서면에는 A라고 적혀 있습니다. 어떤 것이 진실인지 명확히 할 필요가 있어 보입니다."
혹시 영화 <어 퓨 굿 맨> 본 적 있어? 거기서 풋내기 변호사 톰 크루즈가 노회한 사령관 잭 니콜슨을 증인석에서 몰아붙이는 장면이 나와. 톰 크루즈는 증거가 하나도 없었어. 그래서 그는 계속해서 질문을 던지며 잭 니콜슨의 자존심을 건드리지. "명령했습니까?", "명령했냐고요!" 결국 자존심이 상할 대로 상한 잭 니콜슨이 이성을 잃고 폭발하며 외쳐. "그래, 내가 명령했다! (You're Goddamn right I did!)"
바로 이거야. 우리가 하려는 게. 상대의 거짓말과 자존심을 교묘하게 건드려서, 스스로 진실을 내뱉게 만드는 가장 고차원적인 전술이지.
3. 최후의 일격: '재판부 기만'으로 몰아붙이기
상대방의 거짓말이 여러 번 반복되고, 그 모순이 드러났다면 이제 마지막 일격을 날릴 차례입니다. 이 싸움의 본질을 '개인 간의 다툼'에서 **'법정을 우롱한 사건'**으로 격상시키는 겁니다. 판사들은 자신의 법정을 무시하고 거짓말로 재판부를 속이려는 행위를 가장 싫어합니다.
"존경하는 재판장님(조정위원님), 저는 이 사건이 단순히 돈 문제가 아니라고 생각합니다. 피고는 자신의 책임을 회피하기 위해, 이 자리에서까지 사실과 다른 주장을 반복하고 있습니다. 이는 성실하게 재판에 임해야 할 의무를 저버리고 재판부를 기만하는 심각한 행위입니다. 이 점을 참작하시어 조정에 임해주시거나, 합의금 산정에 반영해 주시기 바랍니다."
이게 그냥 협박이 아니야. 실제로 얼마 전에 나온 뉴스 기사를 보니까, 이혼 소송에서 남편이 자기 재산을 숨기고 "돈 없어서 위자료 못 준다"고 버티다가, 아내 측이 남편 SNS에서 외제차랑 명품시계 사진을 찾아내서 법정에 증거로 냈대. 결과가 어떻게 됐을 것 같아? 판사가 남편의 '재판부 기만 행위'를 괘씸하게 여겨서, 원래 예상됐던 위자료보다 훨씬 더 많은 금액을 지급하라고 판결했어. 거짓말의 대가는 이렇게 혹독한 거야.
진실의 가치를 믿으세요
물론 이 전략은 고도의 심리전이라, 혼자 진행하기에는 벅찰 수 있습니다. 상대의 거짓말 속에서 결정적인 모순을 찾아내고, 그것을 법정에서 가장 효과적인 언어로 표현하는 데에는 경험 많은 전략가의 조언이 필요할 수 있습니다.
기억해. 당신의 진실이 가장 강력한 무기야.
당신은 그저 진실이라는 단단한 땅 위에 굳건히 서 있기만 하면 돼. 그럼 상대는 자기 거짓말의 늪에 빠져 스스로 무너질 거야. 그게 정의고, 그게 이기는 길이야.
